Целевые страницы — один из наиболее часто используемых инструментов для достижения ваших маркетинговых целей.
Целевая страница — это веб-страница, созданная специально для маркетинговых или рекламных кампаний. Обычно целевые страницы создаются с этой единственной целью.
Но как создать целевую страницу с высокой конверсией?
Ответ прост. У вас должна быть определенная структура, которая поможет вам добиться лучших результатов.
Итак, приступим.
5 шагов для создания страницы с высокой конверсией
Несколько онлайн-инструментов могут помочь вам создать целевую страницу, не будучи дизайнером или разработчиком. В этой статье мы рассмотрим, какие элементы вам нужны, чтобы ваша целевая страница конвертировалась.
Укажите свое ценностное предложение в заголовке
Ваше уникальное торговое предложение — это тот приятный аспект, который делает ваш продукт или услугу особенными.
Подумайте, как вы можете представить решение, которое отличает ваше предложение от всех конкурентов.
Целевые страницы должны эффективно сообщать об этом предложении, чтобы посетители сразу понимали, что делает ваш бренд привлекательным.
Для этого ваш заголовок должен быть точным, потому что у большинства людей объем внимания ограничен.
Если вы не побудите своих читателей продолжить чтение с самого начала, вы потеряете их, прежде чем они превратятся в клиентов.
У всех разные ценностные предпочтения, поэтому сложно определить, что будет работать лучше всего, поэтому помните о таких элементах при создании заголовка как:
- Смелое заявление
- Обозначение результата
- Точность
- 7-8 слов (6 в идеале)
Но вы можете спросить… как я должен обозначить ценность всего лишь шестью словами?
Вот где важен подзаголовок, чтобы добавить небольшую дополнительную информацию, которая более подробно осветит первоначальное утверждение.
Однако помните, что заголовок всё-же должен быть самостоятельным, чтобы обеспечить наилучшие результаты.
Используйте визуальные эффекты, чтобы сделать страницу привлекательной
Визуальная часть целевой страницы имеет решающее значение для конверсии. Это может быть изображение героя или видео, которое посетители увидят при входе на вашу целевую страницу.
Постарайтесь передать эмоции с помощью визуальных элементов и выберите тот, который дополняет заголовок и подзаголовок.
Избегайте использования стоковых изображений и сосредоточьтесь на изображении использования вашего продукта или услуги.
Совет от профессионалов — протестируйте свои визуальные эффекты, прежде чем использовать их. Загрузите их в социальные сети, чтобы понять, что привлекает больше всего.
Посмотрите, что работает, и создайте уникальный визуальный ряд с такими же характеристиками.
Подчеркните свои лучшие особенности и преимущества
Люди хотят больше разбираться в вашем продукте или услуге, поэтому важно иметь некоторые функции, но обычно они хотят слышать о преимуществах.
Главное здесь — сосредоточиться на описании конкретных преимуществ наряду с функциями.
Преимущества — это то, что заставит их сделать последний шаг и купить у вас.
Вам нужно показать им, как вы решаете их проблему, сообщите им, как это сэкономит им время или как это может сделать их процесс более управляемым.
Создайте убедительный призыв к действию
Как мы упоминали ранее, целевая страница должна иметь одну цель — конверсии.
К тому времени, когда кто-то узнает всю историю и поймет, почему им следует покупать ваш продукт или услугу, у вас уже есть призыв к действию.
Это должно быть после заголовка, визуальных эффектов и раздела о ваших преимуществах.
Для вашего посетителя этот призыв к действию может быть либо кнопкой для перехода по ссылке, либо формой для генерации лидов, разработанной на вашей целевой странице.
Есть несколько дополнительных ресурсов по созданию оптимальных призывов к действию, но давайте вместе рассмотрим три наиболее фундаментальных:
- Избегайте использования кнопок с текстом типа «ОТПРАВИТЬ» или «НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ». Сообщите вашим посетителям, что они получат, используя разговорный язык («НАЧАТЬ БЕСПЛАТНУЮ ПРОБНУЮ СЕССИЮ» или «ПРИСОЕДИНЯЙТЕСЬ К БЕСПЛАТНОМУ ВЕБИНАРУ»).
- Делайте формы как можно более краткими и короткими и убедитесь, что данные, которые они предоставляют, безопасны.
- Оптимальный призыв к действию — довольно сложная задача, поэтому обязательно проведите тестирование этой кнопки, потому что небольшие различия могут сильно повлиять на ваши коэффициенты конверсии.
Включите отзывы или другое социальное подтверждение
Социальное доказательство — это психологический и социальный эффект, который заставляет людей копировать действия других, чтобы стать частью команды.
На целевой странице социальное доказательство может принимать несколько форм:
- Прямые отзывы клиентов
- Тематические исследования
- Видео отзывы
- Логотипы компаний-заказчиков
- Просмотрите оценки с таких сайтов, как Capterra или Amazon.
Социальное доказательство — важный инструмент в вашем арсенале, но вы должны следовать двум рекомендациям, чтобы заставить его работать.
Некоторые компании добавляют фальшивые отзывы как часть своей стратегии. Конечно, вы можете это сделать, но если люди обнаружат, что это социальное доказательство ненастоящее, и в конечном итоге, оно навредит вам.
Второй элемент, на который нужно обратить внимание при добавлении социального доказательства, — это обеспечение максимальной точности.
По возможности указывайте конкретные детали, чтобы потенциальные покупатели могли идентифицировать себя с людьми, которые уже купили у вас.
Совет от профессионала: сделайте свои отзывы более убедительными, включив имена клиентов и фотографии.
Рекомендации по использованию целевой страницы
Мы объяснили, как создать целевую страницу с высокой конверсией, но на самом деле этот процесс сложнее, чем кажется.
В настоящее время вы можете создать красивую целевую страницу с помощью конструктора перетаскивания, не будучи разработчиком.
Чтобы получить полный пакет, следуйте приведенным выше советам и добавьте нижеприведенные советы, которые помогут вам вывести свои целевые страницы на новый уровень.
- Совместите свое сообщение с рекламой.
- Держите призыв к действию в верхней части страницы.
- Покажите свой продукт или услугу в действии.
- Уберите панель навигации и другие отвлекающие факторы.
- Включите (подлинное) социальное доказательство.
- Используйте ясный, убедительный текст.
- Обратите внимание на скорость загрузки.
- Дизайн для подходящего устройства.
- Протестируйте и обновите свои целевые страницы.
- Рассмотрите возможность использования шаблона.
Вывод
Эта статья поможет вам создать целевую страницу, которая увеличит ваши конверсии и поможет вам развивать свой бизнес.
Крайне важно глубоко понять каждый из приведенных выше разделов и понять, почему они жизненно важны для успеха вашей страницы.
Создайте целевую страницу со смелым заявлением для заголовка, красивым визуальным оформлением, добавьте преимущества и функции и завершите ее сильным призывом к действию.
После этого удалите ненужные отвлекающие факторы и проверьте свою целевую страницу,
Дайте мне знать, если у вас есть дополнительные советы по целевым страницам. Я хотел бы услышать ваше мнение в разделе комментариев и помочь друг другу создать лучшую целевую страницу на 2021 год.
Автор статьи: Алекс Сушорукоф — автор контента в Moosend. Вера в мир цифрового маркетинга возникла у него из архитектуры, и он никогда не оглядывался назад. Вы увидите, что в свободное время он путешествует по всему миру.
