Цифровой контент остается бесспорным королем цифрового маркетинга и, следовательно, лучшим способом продвижения вашего бизнеса.
Вы когда-нибудь писали идеальную статью, а редактор ее отклонял по непонятной причине? Или вы регулярно публикуете контент и не можете привлечь желаемую аудиторию?
Вы будете удивлены, узнав, что не только вы столкнулись с этой проблемой. На самом деле каждый десятый писатель борется с тем же.
Суть проблемы — они пытаются улучшить свой контент, но забывают сделать его впечатляющим.
Здесь мы поможем вам создать впечатляющий контент за 5 простых шагов, а также дадим советы о том, на что вам нужно обратить внимание.
От производителей продуктов, поставщиков услуг, или розничных продавцов до поставщиков медицинских услуг, реставраторов домов и даже если вы из НАСА, контент играет важную роль в увеличении вашего цифрового следа и продвижении вашего бизнеса.
Однако не весь контент одинаков. Стиль письма, поисковая оптимизация и вспомогательный контент — все это играет огромную роль в определении того, является ли контент, который вы пишете, некачественным или превосходным.
Вы спросите, как это определить?
Что ж, выбирайте. Недавнее исследование показывает, что в глобальном масштабе количество привлеченных лидов, читателей и конверсий — это то, чем должен заниматься хороший контент.
Однако это не высечено на камне. Вы пишете контент для своей цели.
Вот результаты указанного исследования.
Если все сделано правильно, результаты написанного вами контента не только улучшат читательскую аудиторию, но также могут привести к увеличению притока лидов, конверсий и упоминаний в социальных сетях.
Итак, приступим!
Шаг 1: начните с конечной цели
Вам будет легче создавать индивидуальный и интересный контент, если вы знаете, какова конечная цель вашей маркетинговой кампании.
Хорошая отправная точка позволяет вам сформулировать вашу контент-стратегию, определить ваши маркетинговые цели и действия, которые вы должны предпринять для их достижения.
Четко определенные маркетинговые цели дают вам два основных преимущества.
Во-первых, они дают направление к работе. Это всегда полезно для создания контента, который соответствует вашим бизнес-целям.
Чем более оптимизировано ваше направление, тем более сосредоточенным вы будете писать. Это дает вам преимущество перед другими, которое может помочь вам создавать высококачественный контент.
Во-вторых, заранее определенная цель помогает вам анализировать контент, чтобы увидеть, насколько точно он был создан для достижения ваших целей.
Проще анализировать результаты ваших блогов, статей, веб-материалов и маркетинга в социальных сетях, если у вас есть цель для их сравнения.
Наличие цели позволяет вам и авторам ваших статей сосредоточиться на том, что важно, а что нет. Это очень важно для успешной стратегии цифрового маркетинга.
Имейте в виду, что люди читают только первый абзац вашего контента, прежде чем определять, подходит он им или нет.
И даже тогда это не столько чтение, сколько сканирование, поэтому напишите начало, которое их зацепит, а затем можно еще немного!
Шаг 2. Изучите свою аудиторию и напишите для нее
Важно хорошо понимать, для кого вы пишете. Демографические данные посетителей вашего сайта, их количество, кто они, что они предпочитают, какое устройство они используют и даже частоту посещений, все это поможет вам создавать лучший контент.
Чем больше вы знаете о них, тем лучше вы можете адаптировать свой контент и писать контент, который оставит приятное впечатление, когда вы закончите.
Чем больше вы пишете для вашей аудитории, тем больше вы её понимаете. Чем больше вы их понимаете, тем точнее подбираете слова и содержание. Чем больше вы адаптируете контент, тем больше вы привлекаете их на свой сайт.
И в конечном итоге — тем большее влияние вы на них окажете.
Например, предположим, что вы занимаетесь модой, макияжем и советами по красоте.
Вы довольно регулярно пишете и публикуете статьи по этим темам на своем веб-сайте. Со временем вы привлечете и сформируете аудиторию, интересующуюся схожими темами.
Если вы пишете о моде, вашими читателями будут в основном женщины в возрасте от 12 до 60 лет, которые увлекаются модой и красотой.
Чтобы удержать аудиторию, вам нужно будет дать им больше контента, который они хотят прочитать.
Чтобы сделать это действенным, продолжайте писать регулярно и собирайте фанатов.
Если вы вдруг начнете писать в своем блоге о митингах грузовиков или о высокотехнологичных гаджетах и роботах, ваша аудитория потеряет интерес.
Урок здесь в том, что любой тип веб-сайта может быть успешным, если вы привлекаете к нему нужную аудиторию и даете посетителям то, что они хотят.
Шаг 3. Создайте увлекательный разговор
Даже самые хорошо написанные статьи и описания продуктов могут оказаться бесполезными, если вы не привлечете свою аудиторию.
Что отличает средний контент от отличного, так это уровень интереса и взаимодействия со своими читателями.
То взаимопонимание, которое вы строите с читателями, побуждая их продолжать — вот что помогает вам оказывать влияние.
Помните, что любой желающий может написать статью, наполненную необходимой информацией о продукте или услуге.
Но впечатляющий контент требует большего, чем просто информирование ваших читателей о продукте, который выделяет вас среди остальных.
Кроме того, если вы действительно хотите, чтобы ваша аудитория что-то купила, вам нужно сделать больше, чем просто проинформировать её.
Уловка состоит в том, чтобы поговорить со своими читателями в статьях.
Вы можете задавать вопросы, рассказывать анекдоты, делиться опытом и даже напоминать своим читателям о прошлых событиях, и все это в рамках одной статьи.
Все это призвано произвести неизгладимое впечатление на ваших читателей.
В конце концов, цель контент-маркетинга — оставить запоминающееся выражение для потенциальных клиентов. Именно это и достигается сильным контентом.
Совет от профессионала: постарайтесь общаться со своей аудиторией, написав статью от второго лица.
Чем больше вы с ними разговариваете, тем интереснее становится ваш контент. Таким образом, вы в основном становитесь другом и авторитетной фигурой в их подсознании.
Шаг 4. Отправляйтесь ловить рыбку с яркими заголовком и подзаголовками
Название вашего контента должно быть захватывающим, чтобы заставить пользователей нажать на ваш блог или веб-страницу.
В большинстве случаев заголовок — это единственное, что пользователи увидят и решат, хотят они кликнуть на ваш веб-сайт, или нет, поэтому сделайте заголовок, перед которым они не смогут устоять.
Подзаголовки необходимы, чтобы организовать ваш контент и разбить его на значимые разделы.
Каждый подзаголовок дает вам представление о том, о чем идет речь. Некоторые читатели предпочитают пропускать разделы, которые они не хотят читать, а заголовки помогают им сосредоточиться на нужной информации.
Заголовки должны состоять не более чем из 10–12 слов. Заголовки обычно короче и содержат максимум 4–5 слов. Вы всегда должны использовать заглавные буквы в названии и всех заголовках, так как это стандартно и делает ваш контент более изысканным.
Шаг 5: CTA — добавление последних штрихов, необходимых для обратной связи/p>
CTA – это графический элемент, который мотивирует и призывает посетителей сайта совершить конкретное действие, к примеру: купить, скачать, подписаться на рассылку и т. д.
CTA — это ваш путь к тому, что думает аудитория. Это поможет вам определить, нравится ли им то, что вы написали, и собираетесь ли вы повлиять на них.
Они позволяют вашим читателям взаимодействовать с вами и вашим бизнесом. В идеале он должен быть включен дважды, один раз в середине текста, где вы указываете на точку, и один раз ближе к концу контента.
CTA может быть чем угодно: от перехода на страницу продукта, варианта заказа на покупку, запроса обратной связи или всплывающего окна для подписки по электронной почте.
Если ваш контент был действительно хорошим и впечатляющим, он с большей вероятностью получит клик, и вы получите желаемый отклик от своего читателя.
Вы можете время от времени публиковать контент без призыва к действию, чтобы повысить осведомленность о своем бизнесе и укрепить репутацию.
Однако копирайтинг веб-сайтов, блоги и статьи не будут соответствовать вашим бизнес-целям, если вы не поместите CTA в текст.
Автор статьи: Стивен Дин — старший редактор Content Development Pros. Он возглавляет небольшую армию авторов блогов и статей, которые помогают малому и крупному бизнесу добиваться результатов с помощью потрясающего контента. Обладая более чем десятилетним опытом, он пользуется доверием сотен постоянных клиентов из всех отраслей и регионов мира
